改变传统贸易模式令消费者获取更多实惠

在澳大利亚，传统大零售商的日子十分好过。根据本地媒体的调查，从书籍到服装，从电器到办公用品，澳大利亚人往往要比其他西方国家的消费者支付更高的价格；澳大利亚的几大零售企业，是澳大利亚最赚钱的企业之一。正是因为商店里的东西价格太贵，在网络销售出现后，澳大利亚消费者去网上寻找低价产品的热情就特别高。网络销售已经势不可挡。目前，网络销售占澳大利亚零售总额的7％。

澳元的走高，令澳洲的消费者开始转战网店，尤其是那些免税廉价品。根据商业研究所Frost & Sullivan的估算，今年澳洲人将在网上花费120亿元购物，即每人平均536元。消费者在网上的购物清单将越来越多样。 零售商团体澳洲零售商协会（Australian Retailers Association，简称ARA）调查了1000名澳人后发现，在过去三个月里，逾半数人曾从海外网站购物，其中60%为18－24岁的年轻人。

现年25岁的律师所秘书Karen Litherland在网上购买衣服、化妆品和香水。这位来自布里斯本的女子笑称，“坐在舒适的家中购物，是最享受和方便不过的事情了，而且货物都是直接送到你家门口，价钱也更便宜”。

澳洲消费者网购潜力巨大，有见及此，已在欧美等地闯出名堂的中国大龙网（dinodirect.com）自2010年的时候就逐渐从北美大战场转移了一部分精力开辟澳洲市场，而2011是DinoDirect全线出击的时刻，甚至专门为澳洲市场设计限澳洲地区的限时促销活动（大龙网一直是90%产品全球包邮，甚至会有低至1折的促销活动），定期有针对澳洲客户群而量身定做的事件营销和DAILY DEAL，这一系列的工作让大龙网澳洲市场的销量比两年前增长30倍之多。目前，澳洲市场销量占全站每日总销量的30%。

在欧美地区如鱼得水的大龙网为何如此重视人口只有2000多万的澳洲市场？据了解是因为在北美这块大蛋糕是众矢之的，人人争抢，激烈的竞争令大家都不易获得较大的市场份额。而澳洲市场目前还没受重视，谁抢得先机，谁的蛋糕就越大。澳洲生活环境优美，生活水平和收入较高，吸引着的来自世界各地的移民和留学生，经济越来越发达的澳洲，具有巨大的市场潜力，这也是看重澳洲市场的原因。

大龙网作为中国“跨国零售”电子商务行业的引领者之一。公司创始人、董事长冯剑峰率领他的北美“海归”团队，用两年的时间，创建了中国跨国B2C电子商务在线零售产业链，把中国商品直接销售到欧美家庭里去，2010年实现“跨国零售”营业额3000万美元，最高日销售额50万美元。

大龙网为全球消费者提供了一个基于互联网的零售品牌，通过其创新的商业模式——跨国B2C电子商务在线零售产业链、领先的精准网络营销技术、世界一流的供应链体系，依托包括Google、eBay、UPS在内的全球合作伙伴，为中国制造业提供了一个直接面向国际家庭消费的渠道和平台。目前，大龙网已经在全球拥有数百万个优质稳定的家庭消费客户。

大龙网改变了中国传统外贸受制于欧美的商业模式。传统外贸有6个环节：（1）中国的工厂——(2)中国的出口商——（3）外国的进口商——（4）外国的批发商——（5）外国的零售商——（6）家庭消费者。阿里巴巴B2B链接了从2到3的两个环节，阿里巴巴是B2B，即中国供货商和海外采购商的信息桥梁，而大龙网的跨国B2C却直接链接了从1到6的环节。传统外贸的定价权在外国商家手里，高额利润都被其赚走，中国越制造欧美越富裕。著名经济学家郎咸平先生对此有“6+1”的精辟论断。大龙网的跨国B2C电子商务在线零售产业链，颠覆了长期受制于人的中国传统外贸格局，一方面低物价造福于全球金融危机中的外国消费者，另一方面让中国制造业赚取更高的利润。

大龙网成立于重庆，从成立之初就受到重庆市政府的高度重视和大力扶持。虽然，一个新兴产业的出现，在其早期必然遇到社会体系不匹配的冲突，但是，在重庆市政府的协调和扶持下，大龙网一直健康的发展。大龙网的目标是，在中国“十二五”规划期间，把大龙网的跨国零售的营业规模发展到15亿美元左右（100亿人民币）。