New Aim的2位创始人最初是在墨尔本的两元店里淘货,然后加价在eBay上出售,但去年他们从中国进货,商品直接销售额达1.8亿澳元,现将登上2019年《澳洲金融评论报》的“青年富豪榜”,两人的财富均超过1.4亿澳元。

New Aim预计,2019-20年的销售额将达到2.5亿澳元,利润将跃升45%,至2850万澳元,而此前David Jones的所有者Woolworths等传统零售商曾表示零售业陷入了衰退。

37岁的林先生(Fung Lam)和36岁的刘先生(Werner Liu) 是New Aim的共同所有者,他们将成功归功于乡土中国强大的产品采购网络、对成本和质量的严格控制,以及供应商和市场渠道的多样性。

New Aim的保守估值为2.8亿澳元,每位创始人的个人财富约为1.4亿澳元。在2018年“青年富豪榜”中,公司创始人并列第21位。

很少有人听说过New Aim。2005年,林和刘从大学毕业时就创办了这家公司。到目前为止,公司的4000种不同的产品线中大部分都是通用品牌,并通过其他人的门户网站销售。

New Aim 2018-19年1.8亿澳元的营收中,近一半来自其eBay百货店,店名为OzPlaza,销售产品包括床垫、扁平包装的家具、链锯和玩具。去年,这家公司在eBay平台上收到了逾100万条客户反馈,其中99.4%是好评。

New Aim的另一项重要收入来自Catch Of The Day,其店名为Dailyplay。

两位创始人表示,过去4年,他们实现了44%的复合年收入增长。

New Aim一直都有盈利,林先生认为,这在一定程度上要归功于该公司与中国一家第三方代理机构之间值得信赖的长期合作关系。

林表示,“我们有350家不同的制造商为我们供货,因此我们自己要全盘掌控很难。”

该代理识别趋势产品,使用eBay的订阅数据平台Terapeak验证对这些产品的需求,并对产品样本进行确认,New Aim的财务团队还会对制造商进行信用检查。

如果成功,New Aim将订购相当于3个月预期销售额的产品,刘表示,这是一种忠诚的表现,通常后来供应商会向他提供最优惠的价格。

New Aim在供应商和零售渠道中追求的多样性,也延伸到了配送合作伙伴身上,他们会决定哪种快递最适合每次投递。

2013年,New Aim仅租用了一个1.1万平方米的仓库,如今,这家公司在墨尔本租了5个仓库,共5.5万平方米。

公司70名员工大多数要么在仓库工作,要么在客户服务中心工作。

刘表示,招聘新员工是为了支持New Aim为其部分产品类别打造的品牌重新展开的营销努力,比如Giselle Bedding和Artiss Furnishings。

他说:“我们需要做得更多,以区别于我们的竞争对手。就电子商务在零售总额中的份额而言,澳大利亚仍处于较高的个位数,而美国等市场在零售总额中所占的份额已稳定在15%,因此未来许多年仍将有强劲的增长机遇。”

林先生毕业于莫纳什大学,而刘先生则来自墨尔本大学,两人在一个共同朋友的烧烤会上相识。他们开始从两元店批量购买选定的商品,并在eBay上转售。