Kaufland Australia could generate sales of $480 million in its first full year and $1.9 billion by 2023 - taking a 1.5 ...

Woolworths、Coles和Metcash將在德國折扣超市Kaufland於2019年開設第一家澳洲門店時,面臨新一輪的衝擊。

根據摩根士丹利發佈的一份重要報告,Kaufland Australia在首個完整年的銷售額預計為4.8億元,到2023年達到19億元,在澳洲食品雜貨市場佔1.5%的份額。

摩根士丹利預計,2019/2020年Kaufland將開設7至10家分店,接下來五年每年約有8家門店開業,到2023年總門店數量達到32家左右。門店將開在倉儲式零售商搬走後空置的店面,比如Woolworths旗下已倒閉的Masters店。

考慮到Kaufland在歐洲市場的滲透率,從長期來看,Kaufland在澳洲的分店有可能達到133家-295家。

儘管與Woolworths、Coles和Aldi相比,Kaufland的銷售額和市場份額相對較小,但摩根士丹利分析師Tom Kierath表示,這家折扣超市可能迫使主要連鎖超市進一步降價,從而對利潤率造成重大影響。

摩根士丹利稱:「高企的勞動力成本、高昂的店面租金、低水平競爭和高利潤率,意味着澳洲的超市行業是時候改變了。」

它說道:「雖然儘管近年來折扣超市的滲透率有所上升,但仍遠低於全球平均水平和澳洲的歷史水平(約8.8%)。」

「我們認為,隨着折扣超市佔領份額,行業銷售增速仍將保持較低,利潤率大幅上升的可能性很小。Kaufland進入澳洲後,我們認為市場將重新評估長期利潤率。」

雄心勃勃的投資計劃

Kaufland的母公司是德國家族企業Schwarz Group,後者是全球第四大零售商,在26個國家經營10,000多家店,主要集中在歐洲。

多年來外界一直猜測Schwarz Group打算進軍澳洲,去年該集團終於證實,計劃在澳洲建立Kaufland品牌,並制定了「一項雄心勃勃的澳洲投資和發展計劃」。

去年,Kaufland以2500萬元的價格買下阿德萊德Forestville一處3.6萬平方米的店面,之前這裡開的是Le Cornu傢具店。該公司還斥資1640萬元買下墨爾本Dandenong區的Bunnings舊店址。

摩根士丹利說道,未來一年Kaufland有可能買下其他店面,也可能通過租賃店面來加快擴張步伐。

Kaufland有約五種店面業態,面積在3000平方米到2萬平方米不等,是普通的Coles或Woolworths面積的5倍,這家超市銷售生鮮食品和包裝食品,以及一些日用商品。

靈活的業態

Kaufland靈活的業態與Aldi和好市多(Costco)「千篇一律」的方式相反,這使得它能更快地開設新店。

摩根士丹利預計,Kaufland對Aldi的威脅最大,同時,競爭加劇將限制Coles的銷售增長和利潤率擴張。

Kaufland的商品比Aldi豐富,約有30,000個庫存量單位(SKU),而Aldi只有約1,350個,它的全國品牌比自有品牌多,而且更關注生鮮食品。

該投行將Aldi門店數量的長期預期從883家下調至723家,長期銷售額預期從205億元下調至191億元。

它還削減了Coles的銷售增長和息稅前利潤率預測,但對Woolworths和Metcash的預期基本不變。