How a Sydney startup managed to corner the Chinese market in months

Koala Eco刚刚在2017年推出,但该品牌已经在令人垂涎的中国市场找到了一席之地。

Koala Eco品牌由Jessica Bragdon和Paul Davidson夫妇共同创立,是在澳洲生产的100%环保清洁产品。Koala Eco的产品上印有澳洲动植物,对环境和家庭来说都是安全无害的。

Bragdon女士称,由于之前她找不到能让她的孩子感到舒适的清洁产品,她就以此为灵感开发了这些产品。

她说:“我记得当时我在打扫浴室,在孩子们的牙刷上看到玻璃清洁剂,我就想应该有更好的选择。”

Koala Eco清洁用品是用强效而无毒的配方制成,并添加了澳洲精油。

Bragdon说,品牌的质量和对细节的关注是它在中国取得成功的原因。

“一般来说,澳洲产品在中国的声誉都很好,”她称。

“单单中国就有4亿中产阶级,他们在寻找高质量的外国产品。我们的目标始终是打造优秀的澳洲产品和品牌,能够在澳洲和其他国家都能引起反响。”

不过,当Bragdon和Davidson第一次踏上他们的旅途时,他们不知道这个品牌在中国会发展得如何。

“几年前,对许多澳洲中小企业来说,向中国出口还是一个不可能实现的梦,”Bragdon说。

“打入市场、建立业务、分销和管理的成本非常高,只有大企业才有钱进行初期投资和兑现持续的财务承诺。”

得益于中国的微信和微博等“超社交”媒体平台的出现,在线零售和进口游戏发生了巨大的变化。

“我们在澳洲营销所用的社交媒体平台(Instagram、脸书等)与在中国使用的完全不同,”Bragdon说道。

“不过,DaigouSales帮助我们在微信和微博等中国最受欢迎的社交媒体平台上推广我们的品牌,从一家小企业的角度看,这是一种全新的导航。要有一个能跟你沟通的机构,帮助你制定进入中国的战略,对于起步阶段的小企业来说是非常重要的。”

“DaigouSales.com位于悉尼。我们只需把我们的产品送到他们的仓库,当一位澳洲的代购顾客从我们在DaigouSales.com的电子商店购买我们的产品时,悉尼的仓库会自动直接发货给中国的终端用户。”

“这是把我们的产品介绍给中国大陆消费者、在市场中得到发展的一种理想方式,这可以带来越来越多的直接销售,甚至是现货供应。”

至于Koala Eco的未来,Bragdon和Davidson希望它能很快进入更多的国际市场。

“这个品牌的未来在于坚持做我们一直在做的正确之事,创造价格合理、全天然、令人惊叹的产品,”Bragdon说道。

“我们希望继续发展国际市场,我们现在已经进入韩国、日本和英国。今年年底我们要在美国建立生产和分销业务。我们只是想继续做我们正在做的事情。”