隨着銀行在新貸款領域中角力抵押貸款市場份額,新客戶已成為主要目標。

根據RateCity的數據,在10家最大的抵押貸款機構中,有6家現正向新客戶提供折扣,其中170個住房貸款產品直接針對這些客戶,而現有客戶則直接成為“冤大頭”。

儘管澳儲行有兩年時間一直是“按息不動”,但這些折扣利率仍在發揮作用。與此同時,監管部門正對銀行違規貸款行為進行打擊,皇家委員會正不斷披露住房貸款行業大量的不當行為。

四大銀行中有三家向新客戶提供折扣。澳新銀行(ANZ)本月登上了頭條新聞,他們將標準浮動利率下調了0.34個百分點,面向的是低風險的新借款人。

但RateCity的研究主管薩莉·廷德爾(Sally Tindall)表示,現有的住房貸款客戶正為此付出代價。

廷德爾說:“銀行渴望新業務,他們每年都提供價值數百甚至數千元的折扣,以吸引客戶。全國最大的10家銀行中,有6家正在這樣做,因此可能會有數百萬的浮動利率客戶充當冤大頭。”

RateCity舉例表示,一年前貸款40萬元貸款的NAB客戶,與新客戶相比,他們在同一款產品上需多支付0.48%的費用。

廷德爾稱:“以具體金額計算,這相當於每個月增加110元或每年1320元。”

Lower-risk and new customers are being targeted by banks as investor and interest-only lending tumbles.

銀行主攻低風險客戶

向新客戶提供的折扣,特別是那些低風險借款人的折扣,可能會進一步向首置業者傾斜,遠離投資者和只付息貸款的借款人。

根據最新的住房金融數據,過去一年裡,對房地產投資者的貸款下降了16%,而對自住業主首置業者的貸款飆升了22%。

在最新的統計局數據中,首置業者的平均借款額上升了5200元,至349,800元;而自住業平均貸款規模則下降了3500元至396,600元。

ANZ高級經濟學家喬•馬斯特斯(Jo Masters)表示:“信貸環境收緊正繼續產生影響,這反映了澳大利亞審慎監管局(APRA)早期的監管措施,以及皇家委員會對金融服務業進一步收緊措施正在起作用。”

“我們預計信貸狀況將在今年進一步收緊,並因此導致房價和營建許可進一步疲弱。”

貸款機構似乎將繼續尋找低風險的新客戶,以填補投資者、外國買家和只付息借款人留下的缺口。

ANZ新的3.65%的浮動利率只適用於新客戶,首付至少為20%。

國民銀行(NAB)、聯邦銀行(CBA)和西太平銀行的子公司St George、墨爾本銀行和BankSA對新客戶都有提供折扣利率。