这倒不是说把冰块卖给爱基斯摩人,但也接近了——一家澳洲上市公司正试着向中国人出售面条。

不过澳交所上市公司Holista Colltech相信,它不需要靠花言巧语的销售说辞或油嘴滑舌的销售人员来实现自己的目标。该公司的产品——一种获得专利的低血糖生成指数(GI)面条——可以为自己代言。

Holista首席执行长拉杰·曼尼卡(Rajen Manicka)说,他们公司大约三年前开始开发低GI面条,以迎合日益增长的糖尿病患者,尤其是在中国。

曼尼卡博士说,2013年发表在《美国医学会杂志》上的一项研究表明,43.9%的中国成年人处于糖尿病前期,可能导致其中四分之一的人最终患上糖尿病。

他在接受《澳中商讯》采访时表示:“任何人看到这个数据都会觉得意外。”

“中国越来越富裕,每三周就产生一位新的亿万富翁。”

“他们的财富巨大增长,但随之而来的是‘富贵病’——肥胖、糖尿病和高血压。他们有钱,他们需要找到解决办法。”

曼尼卡说道,其中一个解决方案就是Holista研发的面条,这是世界上第一款GI低至38的产品。

他指出:“尽管在面包方面有很多创新,比如高纤维面包、高蛋白面包、无麸质面包等等,但在健康方面,1000年来面条一直没有创新。”

“面条的种类有很多种——粉丝、长面条、扁面条,但没有人提到面条能给你带来什么样的健康好处,或者面条对你的健康有什么影响。中国需要低GI的主食。”

“糖尿病在中国的惊人增长,进一步加强了我们对中国新兴上层人口的价值主张。”

Holista成立于马来西亚,后于2009年在澳交所上市。最近它与Express Trading Canada签署了分销协议,将把低GI面条带到中国,根据协议,第一年的最低订单量是1500万加元(1530万澳元),第二年翻一番至3000万加元。

Express Trading将瞄准中国主要城市的超市和连锁餐厅,并在阿里巴巴集团和京东运营的电商平台上销售,此外还有一个专门的微信销售平台。

曼尼卡表示,这种面条是专门为中国市场开发的,Express Trading从众多洽谈者中挑选了他们公司。去年末,该公司向澳交所宣布了其在低GI面条上取得的突破,于是Express Trading便找到了他们。

他称,“澳洲、加拿大和中国打来的电话让我们应接不暇,他们问我们如何才能让它打入中国市场。”

“我们最后决定和Express Trading合作……他们把鲍鱼、龙虾、蜂蜜、高端饼干、高端加拿大葡萄酒销售给富裕家庭,而这正是我们想要实现的。”

获得专利的面条配方包括秋葵、扁豆、大麦和葫芦巴,该产品得到了加拿大糖尿病协会和血糖生成指数基金会的认可。

接下来Holista还打算开发低GI印度煎饼、薄煎饼、松饼、面包和饼干。

他说,还有人联系他们,询问为中国市场开发低GI饺子和月饼的事宜。