银行业消息人士透露,令人震惊的是,只有1%的抵押贷款客户正联系他们人银行以获得更好的利率。

在全澳一些最大银行的新数据显示,借款人被上调利率,但却很少有人主动要求利率折扣。

在过去的两周内,四大银行–西太银行、澳新银行和联邦银行,都上调了自住业主和投资者的浮动利率。

但来自银行内部的消息人士称,几乎没有任何客户会花时间打电话给银行的保留团队,并要求给他们一个更低的利率,或者威胁要离开。

Home Loan Experts总经理奥托•达尔根(Otto Dargan)表示,借款人应该在未来几周内采取行动,打电话给他们的贷款人,要求利率打折。

他说:“借款人最好等一个月,让所有贷款人做完所有变动,然后与他们的贷款人进行谈判。”

“最危险的客户是那些已经忠于银行10年以上的人,他们很少在市场上进行比较,因此他们的忠诚度通常意味着他们最终会支付更多的钱。”

金融比较网站RateCity的数据库显示,持有30年期30万元的房贷,借款人在Reduce Home Loans拿到的浮动利率最低,仅为3.44%。

来自该网站的数据显示,1000名借款人中有77%的人担心利率上升。七分之一的人表示,如果利率上升,他们将在第一个月立即违约。

抵押贷款在线招标服务公司Loan Dolphin的首席执行官拉宁•门迪斯(Ranin Mendis)表示,当涉及到财务状况时,许多抵押贷款客户“有一种固定的、遗忘的心态”,这是“不幸的”。

他说:“没有一家银行会主动打电话给你,说这里有个比你抵押贷款利率低20个基点的产品。”

“即便你可以打电话给你的贷款商,贷款利率降低20个基点,意味着在你的贷款期限内,它将为你节省7000元。”

门迪斯表示,一些新客户的标准贷款浮动税率可降低1.5个百分点,但现有客户却没有如此大幅度的降价优惠。

但金融比较网站iSelect的发言人杰西•西斯普拉尔(Jessie Csaplar)说,这个很简单,只要开门见山要求打折就行了。

她说:“一些贷款机构可能比你想象的更有可能为你提供住房贷款的折扣率,所以至少问这个问题不会有什么坏处。”

“在你和你的贷款人谈话之前,先做一下研究,这样你就能对你的要求充满信心,也更加坚定。”

获得更好利率优惠的小贴士:

1.知道你现在的利率是多少

2.上网比价

3.拿起电话,打给你银行的客户保留团队。

4态度坚定,告诉他们你想要一个更好的利率。

5.如果他们不肯让步,那就告诉他们拜拜