Treasury Wine Estates的首席执行官Michael Clarke带领这家葡萄酒公司在中国取得巨大成功,中国的葡萄酒爱好者们正在欣然接受这家公司生产的结合澳大利亚和法国特点的优质葡萄酒。Michael Clarke认为,想在这个人口众多的亚洲国家大展拳脚的澳大利亚食品生产商需要跟着他们公司学习。
Clarke先生表示,来自亚洲的收入目前几乎占Treasury Wine集团税前利润总额的一半,他建议希望在中国发展壮大的澳洲食品企业必须要信守对该地区做出的长期承诺。

他的成果来自多年来在中国市场的不懈耕耘,如今Treasury Wine在亚洲的市场份额增长了30%,Clarke先生还从在中国做生意的经验中汲取了一些宝贵的教训。
Clarke先生说:“我这里有几个教训大家一定要注意。我认为你要是想进入中国市场,你就必须表现出你的决心,你要全力以赴,而不仅仅是三分钟热度。”
Treasury Wine旗下有名的葡萄酒品牌有Penfolds、Wolf Blass以及Saltram。该公司对中国消费者所做出的一个承诺是,Clarke先生决定打破其原有的分销模式。该集团此前通过第三方分销网络在中国运营,但该集团现在决定不通过第三方,直接进入中国市场。

他说:“五年前,我们改变了在中国的销售模式,我们不打算依靠第三方,而是自己做。”
“我们将与中国市场上的所有参与者(如批发商、零售商、中国国有企业等)密切合作。因此,尽管我们不是一家中国公司,但我们已经成为中国市场上的一部分。”
“控制你自己在中国的销售链利润非常高。”
“在中国,我们采用批发模式,我们自己就是分销商。与我们的竞争对手不同的是,我们不依靠第三方分销商销售我们的产品,因此我们不用分钱给分销商。”
“我们与中国当地的零售商、批发商和国有企业合作,并积极地直接管理这些关系。根据中国市场特定的投资组合和渠道战略,决定如何销售以及在哪里销售我们的产品。”

在解读Treasury Wine最近的财务业绩时,这种模式在中国的成功本身就说明了一切。
在截至去年12月的半年里,该公司主要由中国市场推动的亚洲市场销售额跃升32.4%,至3.938亿澳元。该公司来自亚洲的利润增长30.9%,至1.531亿澳元,几乎占到这家葡萄酒生产商总利润的50%。
Clarke先生表示,澳大利亚食品生产商在进军中国市场时,需要保持专注,并进行长期投资。
他说:“你需要确保你在如何管理业务方面是有纪律的,因为如果你不遵守纪律,机会很容易从你身边溜走。”