澳洲本土奶粉及婴幼儿食品品牌国际扩张新战略

中澳两地上市公司强强联手,为Bubs加速推进中国市场注入兴奋剂

Bubs Australia 澳大利亚上市公司(ASX: BUB)公布了与中国奶粉领导品牌贝因美 (深圳上市公司 *ST因美002570.SZ)开展战略合作。双方将强强联手,成立合资公司,借助贝因美强大的线下母婴店基础,帮助Bubs产品走进中国大陆的千家万户,让更多中国宝宝体验来自澳大利亚的纯净与健康。

  • Bubs双方将成立合资公司从事Bubs品牌产品在中国大陆地区的推广与销售。
  • 此次合作将有利于加速推进Bubs在中国市场的发展。贝因美在中国市场覆盖30,000母婴专门零售店面的销售渠道和约2200名员工的销售服务网络。
  • 该合作战略还包括为Bubs提供中国市场法律规范和中文产品标签注册的专业行业经验

悉尼时间2019年3月6日, Bubs Australia (ASX: BUB)正式确认通过不记名股东大会投票与贝因美 (002570.SZ, Beingmate)结成合作备忘录,双方达成共识,旨在中国上海成立合资公司,结成合作战略伙伴,共同负责Bubs全线婴幼儿奶粉和有机婴儿辅食在中国市场的推广和销售。双方有志于结成长期战略合作伙伴,预计下个月可完成并通过具体的战略合资协议。

贝因美是中国目前最大的母婴营养产品企业之一,也是深圳交易所上市企业,预估市值达到人民币61.15亿元(约合澳币$11.29亿元),2018财年度收入为人民币24.67亿元(约合澳币5.2亿元)

根据目前提出的合资公司协议, Bubs将提供婴儿配方奶粉和有机婴儿辅食并通过贝因美的销售渠道—–覆盖中国地区约30,000家母婴门店进行发售。Bubs和贝因美还将制订一个关于如何大力推广Bubs婴儿配方奶粉及全线有机婴儿辅食的市场营销计划。目前Bubs的婴儿辅食已经在中国市场约500家门店销售, 而Bubs的婴儿配方奶粉目前是通过多个中国的跨境电商平台以及O2O(线上线下平台)进行发售的。

贝因美目前的产品线包括280款婴儿配方奶粉和婴儿食品,也是目前拥有最多中国注册奶粉品牌的企业—-包括17个婴儿配方奶粉品牌和51条产品线,这些产品全部都通过了国家专业的市场认证(SAMR,前命名为CFDA),目前销售渠道覆盖全中国大部分地区。贝因美也是第一个获得最新中国国家产品认证登记的企业。

贝因美拥有强大的产品研发实力,他们的研发水平以及研发中心经认证为博士后级别的专业研究机构。

Bubs的创办人兼CEO Kristy Carr表示:“贝因美在中国市场的建设,对当地市场的了解和经验,市场法律法规方面的专业度,全面的市场销售渠道加上我们独一无二的高品质产品将无疑为我们的企业带来全新的发展机遇。”她同时表示:“贝因美在中国二级市场的渠道能力也是我们特别看重的。受益于目前中国新的二胎政策的调整,这些二级市场的潜力无疑是巨大的,甚至可能会超过很多一级城市,因为一级城市的生活成本相对更高。我们了解到,中国的父母们在对于婴儿配方奶粉的选择上通常只选择最好的品牌,而贝因美通过20年耕耘和他们的“成功育儿项目”已经建立了成熟的品牌知名度,获得了超过100万中国家庭的认可。这些都将成为Bubs产品进入中国市场的最佳助力。”

Kristy Carr还强调,两家企业在文化价值上十分一致,都非常注重产品的原材料和生产过程的严格把控,都视其产品质量为重中之重。贝因美的首席运营官包秀飞负责此次的合资协议,预计费用达到人民币1千万元 (约合澳币210万). 对于此次合作,包秀飞表示: “我们相信对于Bubs来说这是一个非常好的机会,可以抓住中国市场对于高品质婴儿配方奶粉和有机婴儿食品飞速增长的需求。尤其是天然与健康产品对于目前中国家庭的吸引力十分强劲,而这方面正是澳洲产品的强项和口碑所在。此次战略合作的要点在于,我们对于Bubs的管理结构,品牌结构,供应能力,品牌质量都要有很深入的研究和了解。对于贝因美来说,Bubs有几个特别突出的亮点十分吸引我们,比如在羊奶产品方面,从奶源到成品的控制和奶源的市场覆盖,还有他们的有机婴儿辅食和婴儿米粉产品线也是一大亮点。”包秀飞还指出:“我们非常高兴能够和Bubs这样的国际知名品牌共同开拓中国市场。”

Bubs 中国首席运营官Charles Li表示:“与贝因美的合作将成为Bubs拓展中国市场的加速器,我们希望能很快成为这块市场的龙头品牌。Bubs在行业的多年努力和口碑使我们相信可以为中国家庭提供最优质的婴幼儿营养产品。我也对Bubs充满信心,相信通过与贝因美的合作,我们很快将占领更大的市场份额和实现品牌在中国市场的快速成长”