房主现在需要花市场高峰期四倍的时间才能卖掉悉尼的住宅,这迫使许多人进入昂贵的过渡性融资和昂贵的延长销售活动。

对于墨尔本来说,现在卖房所需的时间是市场高峰期的两倍,而在其他州府城市,如珀斯和达尔文,这一事件也已经膨胀到近80天,CoreLogic的分析显示。

CoreLogic表示,全澳的售房时间中位数从43天增加到60天。 

对于许多卖家而言——通常是在蓝筹郊区,直到不久之前,他们的房产都可以在竞争激烈的拍卖会上被一抢而空——如今连续的拍卖活动以及随后的私下谈判销售,将卖房过程拉长到六个月甚至更久。在悉尼,卖房的中位数时间为69天,墨尔本为54天。

买家代理Morrell and Koren的负责人布鲁姆(Emma Bloom)说:“人们在水下拼命划桨,但大多数都是在逆流而上。如果你研究得更深一点,你会发现卖家在下跌的市场中选择错误的销售流程会花费数千元。”

布卢姆声称,墨尔本内城区的高端交易数量,比如Toorak和Hawthorn,都处于40年低点,而40年前,自由党总理弗雷泽(Malcolm Fraser)正设法让经济摆脱衰退。

“这是40年来第一次在一个季度里有如此之少的交易,”她说,“连锁反应将会非常深刻。”

改变战略

Domain Group的分析显示,从拍卖中撤出的物业数量最近增加了一倍,达到20%,或五分之一。

房地产市场放缓和清盘率下降意味着卖家需要考虑他们的报价、市场营销、销售时长以及是否要冒险进行拍卖或私下出售。

买家代理Wakelin Property Advisory的董事麦卡布(Jarrod McCabe)表示,卖家越来越需要在不断变化的市场中为拍卖制定替代策略。

越来越多的卖家转向“意向书”或“私密”房地产销售,不公开定价和条款的具体细节。

自市场低迷以来,买家代理声称,“提交意向书”的销售比拍卖更受欢迎,也就是潜在买家在特定的时间和日期之间主动出价。

但布卢姆却说:“拍卖制度可能正在挣扎,但意向书出价应该直接被宣布为死亡。它们根本没用。房地产经纪人无法促成交易。如果该物业继续在市场上徘徊,那它根本没用。”

各州的规则各不相同,但通常买方会以书面形式提出最佳和最终报价,其中包括条款和条件以及结算日期和贷款情况。

房地产经纪人会与潜在买家单独谈判,以尽可能接近卖方的价格进行销售。

意向书出价的支持者称,这种做法只会吸引认真想买房的人,从而可以改善交易结果,替卖家节省了昂贵的拍卖成本,还可以避免在开放看房日涌来大量潜在买家。

“但问题是它不透明,这是买家不喜欢的,”布卢姆说,“买家越来越不愿意参与不透明的流程。”

如何成功卖掉你的房子?

1、具备战略思维:麦卡布说,这是一个买方市场,因此卖家必须更加努力地促成交易。强调优越的地段,便利性,游泳池或太阳能电池板,让买家轻松爱上房产。

2、定价灵活:看看房产所在区域的类似物业卖多少钱?是否值得降价?确保定价准确。

3、条件:准备好就条件和结算条款进行谈判。这可以吸引更多买家,并为卖家安排下一笔交易创造更多时间。

4、营销:营销资料是否突显了房产的主要优势?营销对象是否是正确的潜在客户群?例如,在一个年轻家庭比例较高的郊区,是否突出了房产靠近幼托或学校的优势?

5、无人机:航拍图片可以突出一个街区的大小,与公共交通的靠近,或其他独特的有点,如靠近海滩或有吸引力的购物中心。麦卡布说,无人机航拍的成本从300元到800元不等。

6、积极的营销活动:突出您的房产与其他待售物业相比的优势。

7、重启网上宣传:让您的房产仲介把您的房子放到您所在邮编区的待售房产列表顶部。但价格可能因地而异,农村地区需要1500元,而在人气郊区约需5000元。

8、提前计划:您愿意将房产保留多久?您愿意支付多少代理费?您的预算是多少?

9、更换代理人:先把房子从市场上撤下3个月,然后换个代理。

10、私下出售:准备好在拍卖前私下出售。