澳大利亚的各大超市该应对消费者的价格促销疲劳?他们利用了孩子的力量,孩子们已经成为决定爸爸妈妈们决定应该去哪个超市购物的重要因素。
Coles第三季度的销售额增长好于预期,这主要是由于该公司不断积累的孩子的力量。
Coles在第三季度新推出的新的Stikeez收集活动,与Woolworths的“孩子纠缠力量营销计划”开展竞争,Woolworths的这个计划是对Coles去年发起的Little Shop活动的回应。

Woolworths将于5月2日发布第三季度销售数据,届时人们将能更好地了解该公司最新的营销活动进展。预计该公司的销售额将增长2.8%左右,略好于Coles公布的2.4%的季度同比销售额。
但是这种点滴式的营销手段会导致市场份额出现持续变化吗?
长期以来,超市一直难以留住顾客,保住他们的忠诚度。许多顾客甚至会在一周内购买三家超市的商品。
Coles去年的Little Shop活动导致该公司今年第一季度食品销售大幅增长5.1%,令竞争对手Woolworths相形见绌。Woolworths报告称该公司销售额仅增长1.8%,令人失望。在接下来的一个季度,Woolworths又恢复了主导地位,光食品销量就增长了1.3%。

除非这类促销活动能够显著提高市场份额,否则它们只能带来一些既不稳定又不可靠的销售数字。
Coles第三季度的销售数据好于分析师的预期。如果你回顾一下去年Little Shop活动期间的情况会发现,当时是Coles自2016年6月以来表现最好的一个季度。
如今的Fresh Stikeez活动并没有像以前的Little Shop活动那样火爆,但受干旱和洪水影响,水果、蔬菜、肉类和家禽价格上涨,这个活动帮助Coles提高了果蔬的销量。
Coles公司最近推出了又一项促销活动,奖励一些可重复使用的塑料容器给那些消费金额高的购物者。

然而,历史表明,价格较低的商品将在较长时间内占据较高的市场份额。
对于购物者来说,消费者更喜欢每天都有的低价商品而不是每周都有变化的特价商品。
为了留住顾客,各大超市也大力推行忠诚度计划。
根据最新的Coles季度业绩以及对Woolworthsu业绩的预期,这两家占主导地位的连锁超市之间的差距似乎正在缩小。
现在,这两家公司之间的竞争正依赖各自的营销部门,他们中谁能想出最吸引人的赠品招数谁就会在这场竞争中获胜。