“他凭借一己之力带起了整个意甲”——C罗加盟尤文让整个意大利陷入狂欢,除了足球人,也有商人们的声音。过去几年的意甲商业标杆尤文图斯,从新球场的建设,到赞助与商品收入,一直引领着意甲的商业风潮,维持着收支平衡。不少球队还紧盯转播分成的时候,尤文又开始了“超级豪赌”。C罗的加盟,注定成为稳赚不赔的顶级IP营销盛宴。

买C罗是豪赌?尤文用这几招告诉你 不薅羊毛,爷站着也能把钱挣了!

“C罗效应”改变意甲商业生态

作为世界上最好的球星之一,C罗加盟尤文打破了意甲转会费和工资两项纪录。C罗3000万欧元的税后薪水,意味着尤文和菲亚特集团每年约6842万欧元的税前支出,加上1.12亿的转会费(包括经纪人佣金以及FIFA移交给曼联、里斯本等队的分成)分摊至4年,每年约2800万欧元,每年的总开支达到了惊人的9642万欧元。但C罗对尤文来说,却是稳赚不赔的交易。

买C罗是豪赌?尤文用这几招告诉你 不薅羊毛,爷站着也能把钱挣了!

虽然在官宣C罗加盟之前一周左右,尤文就开始通知各专卖店准备大量C罗球衣,但斑马新7号球衣依然被疯狂的粉丝们抢购一空,平均每分钟就能卖出2件。C罗加盟尤文3周之内,仅仅通过意大利官方渠道出售的C罗球衣就达到了55000件,尤文由此收入则达到了650万欧元。而在C罗加盟首日,全球C罗球衣销量达到了惊人的52万件!由于意大利境内C罗球衣暂时存货不足,预计巨大的需求需要长时间来消化,这也意味着C罗球衣的销售会持续火爆。

买C罗是豪赌?尤文用这几招告诉你 不薅羊毛,爷站着也能把钱挣了!

新赛季,尤文的球衣销售收入预计将随着“C罗效应”大幅提高。而作为目前商业最成功的意大利俱乐部,尤文的收入来源可谓十分丰富。与诸多俱乐部一样,商业赞助和转播分成是尤文收入的主要来源。除此之外,比赛日收入、转会市场的营收(并非每个赛季)以及官方商品售卖及授权,也是收入的重要来源。

尤文收入起底:转播收入居首、赞助其次

根据意大利《足球金融网》的报道,尤文近些年收入持续提高,从13/14赛季的3.16亿欧提高到16/17赛季的5.62亿欧,这个赛季尤文打入了欧冠决赛。17/18赛季,由于商业开发遭遇瓶颈、意甲转播分成比例的改变,以及尤文欧冠分成减少,尤文收入略微下滑至5.39亿欧元。

尤文 商业模式

电视转播收入依然是尤文最大的收入来源,过去5个赛季,尤文的转播收入分别为1.51亿(欧元,下同)、1.95亿、1.95亿、2.33亿和2.16亿。但值得注意的是在未来3年内,尤文的转播收入很难继续提高,甚至会继续下滑。一方面,意甲联盟的内部斗争中,转播分成日益偏向中小球队,尤文首当其冲受损。另一方面,从本赛季起意甲将有4支球队征战欧冠,此前一枝独秀的尤文分成将进一步缩减。上赛季尤文转播收入的减少,就是因为罗马凭借欧冠的神奇表现获得了更多分成。

买C罗是豪赌?尤文用这几招告诉你 不薅羊毛,爷站着也能把钱挣了!

在赞助收入方面,尤文基本也每年都更进一步,近5赛季分别为6030万、5376万、7000万、7472万、8881万。在尤文上赛季的赞助增长中,来自中国的玲珑轮胎成为了尤文第4大赞助商,对尤文赞助额增加也起到作用。在中国和美国等重要海外市场,尤文凭借着日渐增强的影响力,受到越来越多赞助商的青睐。

而在比赛日收入方面,尤文同样稳中有升,近5个赛季分别为4100万、5137万、4367万、5784万和7001万。其中14/15赛季和16/17赛季由于打入欧冠决赛,尤文主场增加了比赛场数和总观赛人数。但值得注意的是,尤文主场安联球场(原名尤文图斯竞技场)的观众人数早已封顶,41000的容量远远满足不了意甲班霸火爆的球市,票房增加的主要原因在于连年涨价。

买C罗是豪赌?尤文用这几招告诉你 不薅羊毛,爷站着也能把钱挣了!

尤文南看台的季票价格从最初的不足300欧,一路飞涨到18/19赛季的595欧,这一价格遭到诸多球迷的吐槽,但在C罗加盟的消息传出后,短时间内就被抢购一空。在意甲诸多球场头疼观众不足时,尤文却要发愁黄牛问题。41507容量的球场,去除贵宾席、媒体席等无法公开出售的区域,只有4万左右的坐席,除掉接近3万的季票观众,每场比赛仅剩一万张可售球票,尤其对没有会员卡的游客来说,购票非常困难,也给了黄牛生存的空间。

在商品授权方面,尤文也一直在提高收入,在17/18赛季达到了3056万欧元,比签一个赛季增长了1136万欧元。在亚太和北美市场,尤文通过官方商品授权出售给IMG等公司,将大量尤文元素的周边商品打入市场,其中VR版App、社交媒体推广等,都为海外球迷基数的扩张起到了积极作用。

尤文支出以球员工资为主,收支基本维持平衡

买C罗是豪赌?尤文用这几招告诉你 不薅羊毛,爷站着也能把钱挣了!

在支出层面,尤文的主要开支则是球员工资开支,近5个赛季分别为1.68亿、1.79亿、1.98亿、2.35亿和2.68亿。其次的开支则是服务运营开支,近5个赛季分别为4796万、4589万、5150万、6658万和8538万。其中尤文新总部及新训练基地孔蒂纳萨的投入运营,是这一开支增加的主要原因。

在毛利润方面,尤文一直保持着不错的结果,但考虑到很多球员是以分期付款的方式收购,尤文每个赛季的支出均有所增加。过去5个赛季,尤文的净利润分别为-667万、230万、406万、4257万、-3069万,基本做到了在平衡营收的情况下,不断扩大经营规模。

买C罗是豪赌?尤文用这几招告诉你 不薅羊毛,爷站着也能把钱挣了!

从11/12赛季尤文新球场落成,同时赛季不败夺冠开始,薪水支出较低、收入渠道增加的尤文一度大幅盈利,也因此成为意甲中小球队效仿的标杆。但随着持续维持在顶级水准,工资开支及运营开支不断增加,尤文财政开始趋于稳定。但近些年来,虽然比赛日收入、商品收入和赞助收入依然有所增加,但相比每年水涨船高的球员薪水和转会费,尤文已经难以找到扩大营收的空间。

签约C罗背后:尤文带整个意甲“换一种活法”

意甲的转播分成不断倾斜中小球队,尤文利益因此受损,但意甲大环境又难以支撑更进一步的商业开发。作为意甲头号IP,尤文经营一度已遭遇瓶颈。而C罗的加盟,则是尤文“商业豪赌”的象征。作为足球世界顶级商业IP,C罗本人具备着彻底改变尤文乃至整个意甲商业环境的吸金能力。无论从竞技层面冲击欧冠冠军,还是从商业层面打破意甲瓶颈,拉近与商业最出色的曼联、皇马的距离,C罗都是尤文最合适的选择。

买C罗是豪赌?尤文用这几招告诉你 不薅羊毛,爷站着也能把钱挣了!

前几年的意甲联赛,总难以留住最好的球星,除了亚特兰大等依靠青训和球员买卖发家的中小球队,尤文、罗马等豪门也难以留下队内核心。占据足球生态顶端的是皇马巴萨这样的超级球队,其余球队只能扮演“中转站”的角色。在转会市场上,尤文一贯的作风是量入为出。因为对于大多数球员来说,给俱乐部带来的竞技价值要高于商业价值。但尤文要维持在意甲的统治地位,也必须在失血后及时补强。

像C罗这样能做到商业价值高于竞技价值,竞技价值也同样顶级的,在足坛属于绝对少数。对比转会费与C罗相近的伊瓜因、博格巴、莫拉塔等人,C罗的商业价值远在他们之上。因此收购C罗,虽然称得上“壕购”,却是非常精明的买卖。从斩获这个超级IP开始,尤文和整个意甲重新获得了占据生态顶端的可能。虽然“运营好C罗这个IP”需要欧冠成绩、一系列的商业开发,直至改变整个联赛的商业系统,但尤文已经为整个意甲迈出了关键的一步。

买C罗是豪赌?尤文用这几招告诉你 不薅羊毛,爷站着也能把钱挣了!

目前,意甲联赛的整体价值仍被严重低估。18-21三个赛季意甲的版权销售一度陷入瓶颈,IMG以每年3.71亿拍下意甲海外版权后,境内版权的销售更是一波三折,西班牙公司Mediapro与联盟的合同从签订到提前解除,Sky和Perform的合同勉强维持住了此前的估值。而整体每赛季14亿欧元左右的转播营收,不仅落后于西甲和英超,与德甲、法甲也差别不大。考虑到意甲的历史知名度和球迷基数,这一营销显然是失败的。

买C罗是豪赌?尤文用这几招告诉你 不薅羊毛,爷站着也能把钱挣了!

在C罗加盟尤文,国际米兰和罗马等队也在转会市场纷纷补强之后,诸多转播商也开始青睐意甲联赛。对于Sky、Perform、IMG来说,当初低价拿下意甲版权,带来了巨大的盈利空间,也让他们更乐于运营和宣传意甲。虽然在未来3个赛季,意甲无法提高转播收入,但提高曝光率并增加赞助收入,变得非常乐观。昔日的“小世界杯”,有望从经济层面来一次“重建”。