一份对房贷利率和邮区的分析显示,同样是背负50万元的按揭贷款,和你住同一个城区的邻居可能节省20万元以上的还款,因为他们会和贷款机构讨价还价,争取更低的利率。

该分析揭露,对于一份25年期房贷,住在同一条街上的购房者之间的利息差距达235个基点(2.35%),使得一些人的还款总额可减少多达40%,且他们还清贷款的时间也相差3年。

抵押贷款经纪人建议购房者和他们的贷款机构讨价还价,争取拿到更优惠的利率,尤其是付了10%-20%首付的还本付息自住业主。

“讨价还价绝对是值得的,”抵押贷款经纪公司Foster Ramsay Finance的负责人Chris Foster-Ramsay说道。

他称,他会鼓动几家贷款机构争夺一位借款人的业务,以此为客户拿到更划算的利率。市面上有几个在线比较网站,能提供最优的利率。

上市经纪公司Mortgage Choice表示,在春夏房产销售旺季,为了吸引新客户,贷款机构祭出了大力度折扣和特价优惠。

例如,12家贷款机构为还本付息自住业主提供了低于4%的最佳浮动利率,这已是近几个月来的低利率标杆。Newcastle Permanent和ING Direct提供3.64%的利率,Suncorp提供3.68%的利率,墨尔本银行和南澳银行的利率是3.78%,AMP Bank的利率是3.79%。

HashChing首席执行长Mandeep Sodhi说道,“最高和最低利率并不局限于单一的城区,这表明在利率方面,地点不是最重要的。”

贷款机构在决定利率时考虑的是,它是新贷款还是转贷(refinanced)贷款,房子所在地,贷款类型和贷款与估值比率(LVR)。

“借款人不一定要接受银行一开始提供给他们的利率,”Digital Finance Analytics的负责人Martin North说道。“银行不会主动给你优惠,这不符合它们的利益。银行提供给你服务,所以你要准备好讨价还价,或者通过经纪人得到最划算的交易。”

为了吸引新业务,银行会不断地改变利率、削减费用或者增加优惠。

它们利用监管部门打击只付息贷款的机会重新定价投资性贷款,将利率上调多达100个基点,同时为首付更高的购房者提供贷款折扣。

最近西太银行及其子公司——墨尔本银行、南澳银行和圣乔治银行,就为借贷数额25万以上的自住业主还本付息贷款提供了135个基点的利率折扣。