Swisse is using ''influencers'' on Tmall to supercharge its China sales and in particular is targeting the younger ...

维他命公司Swisse把一位中国演员和一大群社媒“网红”请到了墨尔本,帮助它通过电商平台天猫扩大在中国的销售。此前,该公司开展了一次成功的促销,在一天内吸引1.1亿人次新访客光顾它的网店,现在它有意复制成功经验。

为了积极在中国扩张,Swisse总经理Oliver Horn打算在中国举行一日促销,因为单单靠这一活动就能带来200万以上的销售额。

Swisse的销售额有大约一半来自中国,销售渠道包括在中国直接销售以及代购。

Swisse在澳洲维他命市场约占20%的份额,上市竞争对手澳佳宝(Blackmores)也有类似的份额,不过中国维他命市场的规模要大得多,年价值达200亿元。

过去几年,中国对“干净绿色”澳洲品牌的需求火热,使得这两家公司成为突出受益者,尽管中国市场的竞争变得更加激烈,为它们的中国扩张策略带来额外成本。

下周晚些时候天猫将举行“超级品牌日”活动,为了这次重大网上促销,Swisse精心做了准备。这家公司邀请了约30位明星和网红来到墨尔本,包括他们的工作人员和电影制作人员,其中一位是中国演员任嘉伦,上周五他亲自飞来墨尔本参加该公司的一系列活动。任嘉伦的英文名是Allen,曾主演中国电视剧《大唐荣耀》。

Horn表示,Swisse正与天猫展开紧密合作,去年通过举办类似的活动取得了成功。

天猫是阿里巴巴运营的在线平台,据估计,该平台在中国所有电商的销售总额中约占28%。

Horn表示,当初在中国举办的“Swisse超级品牌日”推动中国消费者的访问量大幅飙升。他说,去年促销的第一天,有1.53亿人次进入天猫Swisse旗舰店。他说,约70%是新顾客。

他说:“天猫超级品牌日让我们有机会在很短的时间内提高我们的品牌知名度和价值。”

任嘉伦在18岁至25岁的人群非常受欢迎,而邀请他正是Swisse为吸引新一代中国消费者所做的努力。他在社交平台新浪微博上有超过800万粉丝。

Swisse目前被一家中国公司持有,于2015年和2016年分两部分被收购,总交易额为17亿元。这家公司原名是“合生元国际”,现已改名为“健合”。

澳佳宝估计,该公司每年7亿元的销售额中,有近40%来自中国。它一直在大力投资于营销推广,升级在中国的天猫旗舰店。

Swisse通过大规模“明星效应”推动营销,包括邀请女演员妮可•基德曼担任品牌大使,最近还邀请了中国影视明星范冰冰。