狗仔队拍到亚洲流行歌星王菲脚上穿着一双85澳元的Volley鞋,竟意想不到地成为一个催化剂,促使这个标志性的澳洲网球鞋品牌决定在中国开50家实体店,尽管这个国家拥有全球最大的网购市场。

这一拥有79年历史的体育品牌,凭借Rod Laver、Evonne Goolagong和Ken Rosewall等澳洲网球冠军的宣传和几十年来广受技工欢迎而走红。本月它将在上海开设首家独立零售店,此前该公司在北京已通过一间25平米的快闪店尝试了这一概念。

Brand Collective品牌经理John Szwede表示,“自从今年5月开设这家快闪店以来,我们在中国经历了有史以来增长最快的一个月。网上和实体店的销售额几乎各占一半。”

据悉,Szwede先生代表私募股权公司Anchorage Capital管理Volley公司。

“我们70%的批发销售额都流向了中国。相比18个月前刚进军中国的时候,这是一个巨大的变化。”

这一成功在很大程度上要归功于王菲,她被誉为“中国的碧昂斯”,两年前,她在香港机场被拍穿着一双Volley Internationals。

王菲穿着一双简单的白鞋的照片登上中国各大媒体。粉丝的订单蜂拥而至,导致Volley网站的服务器一度崩溃。

“考虑到这位名人的曝光度,我们把这张照片传到了各大在线平台,他们(消费者)都冲着这个品牌来,接下来的事大家都知道了,”Szwede说。

如今,随着这个运动鞋品牌牢牢占据中国年轻消费者的心,Volley 的母公司Brand Collective将在上海的世纪汇商场开设一家100平米的旗舰店,这是该品牌成立79年以来的第一家专卖店。这家店销售的鞋、服装和配饰款式将是最丰富的。

它在北京西单大悦城的25平米快闪店,仅提供30款不同颜色的Volley爆款鞋,包括International和Revival。这家购物中心每年接待的顾客数量有2600万人次。

Szwede表示,该公司计划在今年年底前开5家店,目标是到2021年将门店数量增至40到50家。此前,该公司与方甜(Tian Fang,音译)女士结成了合作伙伴关系。方女士在中国拥有16家大型购物中心。

“她是我们扩张计划背后的推力,为这一积极的扩张提供了大量所需的资金,”他说。

尽管中国的电商市场价值高达7520亿美元(1.01万亿澳元),但精明的购物中心业主正利用购物作为休闲活动的强大吸引力,调整零售组合,打造“生活方式中心”。

作为一个价格亲民的时尚品牌,Volley在亚洲的出现为其经典款式的历史又增添了丰富多彩的一章。它的名气和长盛不衰一定程度上要归功于,与耐克、锐步、阿迪达斯等全球巨头相比,它显得低调谦逊。

1938年,网球明星Adrian Quist设计了一款带有强力胶底的帆布鞋,澳洲网球明星Rod Laver、Margaret Court、Evonne Goolagong和Ken Rosewall都曾穿过这款鞋。由于拥有强大的抓地力,它在技工当中也很受欢迎,尤其是屋顶承包商。

2004年,Volley被Pacific Brands收购,后者在2014年将鞋类和外套业务卖给了Anchorage Capital Partners。

王菲在亚洲带火这个品牌后,Anchorage顺势让Volley入驻亚马逊、天猫、京东和其他精品电商平台,从而进入中国市场。