狗仔隊拍到亞洲流行歌星王菲腳上穿着一雙85澳元的Volley鞋,竟意想不到地成為一個催化劑,促使這個標誌性的澳洲網球鞋品牌決定在中國開50家實體店,儘管這個國家擁有全球最大的網購市場。

這一擁有79年歷史的體育品牌,憑藉Rod Laver、Evonne Goolagong和Ken Rosewall等澳洲網球冠軍的宣傳和幾十年來廣受技工歡迎而走紅。本月它將在上海開設首家獨立零售店,此前該公司在北京已通過一間25平米的快閃店嘗試了這一概念。

Brand Collective品牌經理John Szwede表示,“自從今年5月開設這家快閃店以來,我們在中國經歷了有史以來增長最快的一個月。網上和實體店的銷售額幾乎各佔一半。”

據悉,Szwede先生代表私募股權公司Anchorage Capital管理Volley公司。

“我們70%的批發銷售額都流向了中國。相比18個月前剛進軍中國的時候,這是一個巨大的變化。”

這一成功在很大程度上要歸功於王菲,她被譽為“中國的碧昂斯”,兩年前,她在香港機場被拍穿着一雙Volley Internationals。

王菲穿着一雙簡單的白鞋的照片登上中國各大媒體。粉絲的訂單蜂擁而至,導致Volley網站的服務器一度崩潰。

“考慮到這位名人的曝光度,我們把這張照片傳到了各大在線平台,他們(消費者)都衝著這個品牌來,接下來的事大家都知道了,”Szwede說。

如今,隨着這個運動鞋品牌牢牢佔據中國年輕消費者的心,Volley 的母公司Brand Collective將在上海的世紀匯商場開設一家100平米的旗艦店,這是該品牌成立79年以來的第一家專賣店。這家店銷售的鞋、服裝和配飾款式將是最豐富的。

它在北京西單大悅城的25平米快閃店,僅提供30款不同顏色的Volley爆款鞋,包括International和Revival。這家購物中心每年接待的顧客數量有2600萬人次。

Szwede表示,該公司計劃在今年年底前開5家店,目標是到2021年將門店數量增至40到50家。此前,該公司與方甜(Tian Fang,音譯)女士結成了合作夥伴關係。方女士在中國擁有16家大型購物中心。

“她是我們擴張計劃背後的推力,為這一積極的擴張提供了大量所需的資金,”他說。

儘管中國的電商市場價值高達7520億美元(1.01萬億澳元),但精明的購物中心業主正利用購物作為休閑活動的強大吸引力,調整零售組合,打造“生活方式中心”。

作為一個價格親民的時尚品牌,Volley在亞洲的出現為其經典款式的歷史又增添了豐富多彩的一章。它的名氣和長盛不衰一定程度上要歸功於,與耐克、銳步、阿迪達斯等全球巨頭相比,它顯得低調謙遜。

1938年,網球明星Adrian Quist設計了一款帶有強力膠底的帆布鞋,澳洲網球明星Rod Laver、Margaret Court、Evonne Goolagong和Ken Rosewall都曾穿過這款鞋。由於擁有強大的抓地力,它在技工當中也很受歡迎,尤其是屋頂承包商。

2004年,Volley被Pacific Brands收購,後者在2014年將鞋類和外套業務賣給了Anchorage Capital Partners。

王菲在亞洲帶火這個品牌後,Anchorage順勢讓Volley入駐亞馬遜、天貓、京東和其他精品電商平台,從而進入中國市場。