上周,在上海举行的一个仪式上,Treasury Wine Estates的高管与中国酒类巨头泸州老窖签署了一项协议,请后者帮助分销Treasury旗下一些最负盛名的品牌,包括其旗舰产品Grange。

根据协议,中国高端白酒经销商泸州老窖将分销Saltram,这是Barossa为中国市场生产的品牌之一,包括新创造的“S级”葡萄酒。  

泸州老窖董事长张亮自豪地将这笔交易描述为“东西方文化融合的新篇章”。

Treasury Wine表示,该协议将允许该公司在中国分销Penfolds Bin 123,使其能够进入泸州老窖强大的零售分销网络,并将其产品推向更传统的白酒市场。

这笔交易是Treasury Wine发布的一系列公告中的最新一项,该公司正积极扩大其在中国这一全球增长最快的葡萄酒市场的足迹。

Treasury Wine并未公布中国市场的详细收益,而是选择将其纳入更广泛的亚洲业绩。

但本月的结果证实,中国市场是Treasury Wine增长最有力的推动因素之一,对截至6月30日止年度净利润增长34%至3.6亿元起到了至关重要的作用。

本周,评论员博伊尔(Jim Boyle)在网站The Grape Wall of China上写道:“Treasury Wine正在从中国主导的亚洲市场赚取大量资金。”

此前,澳中关系紧张导致Treasury Wine的出货被延迟。当它在10月向中国发送其最新的Penfolds系列豪华葡萄酒(包括其著名的Grange)时,它将直接发送给主要客户,因为公司不想冒任何风险。

学习如何驾驭利润丰厚的中国市场——包括其有时突如其来的监管变化和不同的监管机构,以及不断变化的品味和分销渠道——都是Treasury Wine游戏的一部分,它已经成为中国最大的外国葡萄酒出口商。

“Treasury Wine在仅仅四年内从(销往中国的)第九大出口葡萄酒公司变成具有明显优势的第一名。”副首席运营官福特(Tim Ford)说。

截至6月30日,其亚洲分部(也包括日本)的销售额增长39%至5.48亿元,目前占总销售额24亿元的五分之一以上——总额在过去一年仅增长1.1%。

亚洲正在成为Treasury Wine的增长动力。

其亚洲部门上财年的利息和税前收益增长了37%,达到2.05亿元——占利息和税前利润总额的近40%(增长了16.5%)。

一些分析师估计,中国的销售额占Treasury Wine亚洲总销售额的一半以上。

现在,该公司的部分需求来自中国的千禧一代,更多的女性顾客也开始购买葡萄酒。