多年来,Lendlease在中国寻找合适的合资伙伴的努力均未能成功,决定单枪匹马进军世界第二大经济体。

但重点不在于它正在亚洲其他地区进行的标志性城市更新项目。Lendlease致力于利用中国人口老龄化带来的机遇,以及养老方式从在家接受孩子照顾的传统模式发生转变的趋势,重点关注老年护理。

今年4月,Lendlease签署了一项4亿元的协议,在上海建立一个拥有900个单元房的退休村,使其成为首批在没有当地合作伙伴的情况下进入中国老年护理行业的外国公司之一。Lendlease Asia的负责人朗巴度(Steve Lombardo)表示,该项目仅仅是个开始。他希望在中国赢得另外四到五个大项目,这将占据5000个高级生活单元。

“这是最低门槛。希望这是一个新平台的开始。我们希望赢得另外四到五个项目。我们希望看到我们成长为一家拥有至少5000个高级生活单元的企业。。”

“人们说‘你们是不是在赌?’但我们非常有信心,我们了解主要风险,我们认为我们可以执行它,”他在公司的上海办公室说,他正准备向数百名员工发表讲话,向他们介绍雄心勃勃的项目。

Lendlease已在中国开展了300个项目,其中许多项目涉及可口可乐和麦格理等跨国客户的工厂和建筑。

像许多外国公司一样,它遇到了障碍。从2009年到2015年,在一个对外企而言非常棘手的市场中,有几家企业成立合资企业的尝试失败。

“十年前我们说中国的时候,我们喜欢这个市场,我们必须扩大规模。我们首先尝试做各种合资企业,曾经有两三次尝试已经很接近成功了,但最后还是失败了。

于是该公司改变了策略,并决定掌握控制权。在中国这是一个冒险的举动,许多外国公司都会成立合资企业,但Lendlease说它认为中国政府的政策变化——鼓励一部分老年人住在私人护理机构而不是大家庭中养老——对他们有利。

它与上海的一个地方政府谈判达成了一项协议,这将使其获得100%的控制权。

当被问及在中国开展业务的政治风险时,他说:“政治风险永远存在。风险。很多客户都是政府,所以重点是理解政治层面的情绪。”

朗巴度说,Lendlease在亚洲和其他市场取得成功的关键是找到一个小众市场。“你必须拥有你真正相信的竞争优势才能在市场上发挥作用。”他说。