在2018中國企業領袖年會期間,格力電器董事長董明珠在接受採訪時表示,與小米雷軍的賭局已經基本勝出。

 

據悉,董明珠表示,格力電器今年營收將達到2000億元,比去年增長500多億元。

 

根據小米財報計算,前三季度小米累計營收為1304.46億元。按照小米三季度的營收增速測算,小米全年可實現1900億左右的營收。

 

從營收對比來看,格力董明珠只是”險勝”了小米雷軍,從增速來看則是”敗給”了小米雷軍。

 

10億賭約意義何在?

 

董明珠在宣布勝出的同時也表示,與雷軍的賭局本身並沒有什麼意義,兩者不具備可比性。因為格力是做實體經濟的,而小米是做互聯網的,屬於輕資產。

然而,真的是這樣嗎?回顧當年2013年12月12日,雷軍和董明珠同時獲得央視財經“中國經濟年度人物”榮譽。

在頒獎典禮上,董明珠對小米的商業模式有不同看法,風頭正盛的雷軍自然不服,兩人互相嗆聲,現場打賭。

 

雷軍說:小米模式能不能戰勝格力模式,我覺得要看未來五年。請全國人民作證,五年之內,如果我們的營業額擊敗格力的話,董明珠輸我一塊錢就行了。

 

董明珠在現場表示:第一,我告訴你不可能;第二,要賭就賭10個億。

這場10億元的賭約每年都會被人翻出來,把小米和格力進行比較,猜測誰才是最後的贏家。

遙想2013年的時候,格力電器的營收是1186億元,小米的營收規模僅為格力電器的四分之一左右—316億元。

 

到如今,即便格力電器今年完成了2000億的營收,相比2013年,也僅僅是增長了40.7%。而小米在這六年里,營收卻翻了6倍還多。

 

因商業模式的不認同而認真履行的一場賭約,真的就不重要嗎?10億元歸誰可能真的不重要,但是真正的贏家卻是贏在了最不被看好的商業模式上。

 

格力模式PK小米模式

 

2013年的時候,小米生態鏈剛剛形成。在大眾的眼裡,小米不僅僅賣手機,還賣小米盒子、小米電視、小米路由器和小米隨身WIFI等日常小家電了。

 

誰也沒有想到,這僅僅是小米邁向智能家居(loT)的第一步。從PC互聯網,移動端互聯網到loT,小米共投資孵化了70多家企業,涉及各種琳琅滿目的產品。而小米公司只做小米手機(平板)、小米電視(盒子)、小米路由器三類產品。

 

說白了,小米除了小米手機(平板)、小米電視(盒子)、小米路由器是自產自銷的產品之外,其他的產品都是代工的。

 

利潤率保持在5%,小米產品卻通過極致的產品體驗,和低廉的價格成功地吸引了90後消費群體。

 

雷軍曾表示,小米要從中國製造向中國創造轉型升級。而這些“創造”大部分都來自米粉。從體驗者到共同開發者,再到實際消費者,米粉是小米全生態鏈發展的重要基石。

 

而彼時,董明珠正帶領格力銷售渠道合伙人制走過十幾年的風風雨雨,通過早年的堅決不降價,利潤與渠道共享,奠定了格力高端家電的行業地位。

 

站在千億收入之上的董明珠,雖然看不上與她差了好幾個身位的小米模式,但是卻和雷軍不約而同地看上了“智能家居”。

事實上,格力早在2013年,就開始布局並迅速設立智能裝備製造事業部,從零起步,提出要重點突破高檔數控機床和工業機器人。

兩年後,格力智能裝備製造事業部進一步升級為智能裝備公司,在珠海、武漢、洛陽三地設有5 家子公司,研發人員近300 人,主打工業機器人、數控機床、工廠自動化、熱交換器設備等板塊。

格力50億收購長園集團進入新能源汽車配件領域,同時注資10億的格力芯片公司也已經正式成立。

格力在家電領域做到了全覆蓋,除了王牌產品家用空調、中央空調外,熱水器、冰箱、生活電器(電飯煲、電磁爐、凈化器、乾衣器等)應有盡有。

 

雖然今年以來,格力以工業機器人、數控機床為代表的智能製造設備業務,出現大幅度增長,上半年營收達到9.62億元,同比增長27倍,僅次於已經發展10多年的生活電器業務10.02億元營收。但這並非意味格力在這一市場上的前景廣闊。

 

這一業務的增長,主要是受到包括晶弘冰箱、銀隆新能源等一大批關聯企業的訂單。其僅有4.78%的毛利率表明,格力在這一業務上正在採取“犧牲利潤追求銷量”的策略。

 

同樣當前備受董明珠“器重”的智能家居和新能源技術,目前普遍處在一輪產業和市場的萌芽培育期,不管是格力還是其它本土企業,想依靠這兩項業務取得短時期的規模化營收和利潤增長,都不容易。