7月26日,创业三年的社交电商拼多多成功在美股上市。

上市后,拼多多市值最高曾达到305亿美元,创始人黄峥的个人财富超过130亿美元。

上周五收盘,拼多多大跌7.87%,最新市值为272亿美元。国内另一电商巨头京东的最新市值为513亿美元,拼多多市值相当于京东的53%。

上市后的拼多多,即迎来媒体、自媒体铺天盖地的质疑。

拼多多的主要硬伤

媒体对拼多多的主要质疑是平台上存在大量的山寨产品。

相关的段子已经很多了,一个广为流传的段子是这样说的:以下中国著名品牌恭祝拼多多成功上市:小米新品、松下新品、老于妈、粤利粤、雷碧、康帅傅、娃娃哈、大白免、太白兔、七匹狠、绿剪口香糖、可日可乐、必相印纸巾、Abidas、Adidiaos服饰、立日洗衣粉、超熊洗衣液。

更令笔者感到震惊的是,拼多多在销售标价7.5元的婴幼儿奶粉,拼单数量超过四位数。什么样的奶粉才卖7.5元,这样的奶粉,婴幼儿吃了会不会产生健康问题,相信大部分心智正常的网友都会有自己的判断。

对于平台上存在的大量“山寨”产品,黄峥在上市首日回应称,平台打假是一个长期的过程。

媒体的广泛质疑也引起了遭到侵权的厂商的注意。

7月28日,创维发表声明,要求拼多多停止售假,打响了维权的第一枪。而另一在拼多多平台遭遇较多山寨困扰的vivo也注意到了这个问题,内部正在研究。

有专家认为,拼多多最大的问题在于低价冒牌,小米创维花了无数广告费建立起来的品牌信誉,不应该被拼多多的商家收割。这些唯利是图、捞一把就走的商人其实和假疫苗、地沟油的制造者没什么区别。

笔者对此表示认可,如果五环内的人群把假货卖给五环外的人群,那五环外的人群就有可能把高农残的农产品卖给五环内的人群。我们不应让社会成为一个互害社会。阻断互害社会形成,每一个人都有责任。

假如我是拼多多创始人黄峥

笔者身为一个资深媒体人、公关人,曾经的电商创业者,是这样看拼多多的:

虽然上市后的拼多多已经是一个市值在三百亿美元左右的超级独角兽,但拼多多还是有很多成长中的问题,如果拼多多不能及时回应外界关切,解决假货和山寨货的问题,未来前景堪忧。

拼多多自上市以来,面对媒体的质疑,回应声音几乎为零,从公关策略上看,严重失败。

拼多多的前车之鉴是趣店,媒体策略几乎完全一样,不回应媒体的质疑,结果趣店的市值从100亿美元跌到了现在的20多亿美元。

笔者预计,从本周开始,拼多多股价或将开启下跌模式。周一股价大跌的可能性较大。

假如我是拼多多创始人黄峥,我会在如下方面改进:

一、立即宣布下架山寨产品 对假货零容忍

尽管这样做会损失大量的广告费,营收也会出现断崖式下跌,但这是必要的。近十年,中国的电商企业不断发展壮大,成为了中国的名片,成功的原因之一是主打正品,打败了假货密集的线下。任何一个正常的电商平台,假货都是致命伤,都会采取零容忍的态度。

二、自建品牌或投资相关企业

拼多多的崛起,证明了三四五线城市对低价优质产品的需求是存在的,市场规模是很大。

在干掉山寨货和假货后,拼多多完全可以自建品牌,或像小米那样投资生态链企业,解决货源问题,提供优质、低价、有自己品牌的产品给消费者。

一个国家经济若想崛起,必定重视知识产权保护及品牌保护。拼多多有海量用户,在拼多多平台有足够空间存活大量有自主知识产权、自主品牌、优质低价的中国制造的产品。

笔者曾在北美生活过一段时间,笔者是北美神店COSTCO的忠实粉丝,COSTCO做法很简单:低价、自建品牌,靠这两点,COSTCO成功将北美的大部分中产阶级变为自己的用户。

雷军等中国企业家也高度认可COSTCO,学习COSTCO。

如果做好了自建品牌或投资相关企业的工作,拼多多有潜力成为中国版的COSTCO。

如果真能做到这点,拼多多将对中国经济、中国制造做出很大贡献。

笔者的两点建议,希望拼多多有关方面能听到,及时改正错误。

作为一个曾经的创业者,笔者深知创业的不易,拼多多也确实解决了大量用户的需求,笔者内心真心祝愿拼多多未来越做越好。

笔者也深知,一个企业自我革命、壮士断腕是很难的,希望拼多多能够拿出刮骨疗伤的勇气,完成蜕变。