如果要真正论述贸易战,中国人才是贸易战的开山鼻祖。

2000年前,就有一个中国人用贸易战灭了两个国家。

历史从未过去,历史只是在不断的反复,如果你读懂了历史,就读懂了未来。

这个人究竟是何方神圣?贸易战的真正精髓在哪里?读完这篇文章你就懂了!

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春秋时期,东方有个国家叫齐国(现在山东的半个省,胶东半岛地区),这个国家的创始人是大名鼎鼎的姜子牙,该国虽然经历了10代人的打拼,但直到第11世孙齐桓公在位时,依然还只是偏居海滨一隅的小国。

此时诸列国的竞争愈演愈烈,齐国要么主动创新图强,要么等着被兼并。创新有可能是送死,不创新肯定是等死!

面对时局变化,齐桓公决定改革!

老板的决心有了,CEO在哪里?

齐桓公本来任命一直辅佐自己的鲍叔为相,但是鲍叔却向他推荐了另外一个人。当齐桓公听到那个被推荐者的名字时,勃然大怒道:“我恨不得吃了他的肉,扒了他的皮!”

原来管仲曾经为了护主,射了他一箭。但是创新不拒贤,个人私仇怎能妨碍国家前程。而且管仲在应聘时只说了三句话,就打动了齐桓公:

1、凡治国之道,必先富民;

2、仓禀实而知礼节,衣食足而知荣辱;

3、国多财则远者来,地辟举则民留处;

所谓:举世滔滔,唯知己渺渺。管仲越说越投机,句句正中下怀。于是齐桓公拜管仲为相国,并告示百官:“国家大政,先禀仲父;有所裁决,任凭仲父。

管仲的才华终于有了用武之地,他厉害就厉害在:在他眼里,普通百姓是“人”,免不了好逸恶劳、贪财好色、自私自利,但也有人情亲情。同样,官员和皇帝也是“人”,只是多了一些欲望野心和责任而已。

在管仲眼里,这个世界不是由“好人”或“坏人”组成的,而是由“自私自利”的人组成的,他不强调道德,也不迷信强权,一心务实。他改革的本质是将人性的弱点变成劳动的动力:集大家之私,成社会之公。

管仲是第一个强调国家贸易的人,他大开国门欢迎各国商人,提出“空车来的不要去讨取税费,步行背东西来的不要去交税”。他还在齐桓公专门建立款待外国商人的客舍,从此全国之商贾归齐若流水。

关键的是:管仲掌了握对外贸易中最微妙的技巧:为保证本国缺少而重要的商品不外流,采取‘天下下我高,天下轻我重’的措施,保持重要物资的高价,也会使天下的重要物资流入我国。

而对本国的剩余商品,管仲则采取‘天下高而我下’‘天下重我轻’的低价政策,促其对外倾销,这不就是“贸易顺差”的概念吗?

在一般情况下,要做到‘天下高则高,天下下则下’,保持大体相同的轻重关系,这不就是人民币“贬值”和“升值”的概念吗?

 

在这种自由贸易方针的鼓舞下,齐国首都临淄繁荣至极:“临淄甚富而实,其民无不吹竽鼓瑟,弹琴击筑,斗鸡走狗,六博蹋鞠者。”据核算其时临淄的居民人数达30万之多,而当时国际上最宏达、富贵雅典人口不到5万。

管仲改革最核心的是“以商止战”,这四个字可以说是人类迄今为止对贸易的最高层次的理解。一个国家的对外贸易不是为了和其它国家对抗,而生为防止国家与国家的对抗。单单就这句话,应该值得特朗普反复品味个100遍吧!

对国家内部方面,管仲努力发展商品经济,让国民富裕而不至于造反。对外方面,管仲致力于扩大对外贸易,用贸易来制衡战争。让各国发动战争的代价大于终止贸易的代价。

《孙子兵法》里说:上兵伐谋,最高境界的战争,就是在不用两军对垒大肆滥杀的情况下,迫使对方投降。

2

下面我们就言归正传,看看管仲说如何发动“贸易战”的!

1:灭楚国

齐桓公想灭掉楚国,管仲说:“大王您出高价购买楚国特产的鹿吧!”。

齐桓公就派人带了二千万钱去楚国大肆搜购。

楚王听说后开心的说:“鹿,禽兽而已,楚国多的是,赶快让老百姓都去捕捉活鹿!”

当时楚国活鹿的价格为八万钱一头,于是楚国上上下下、男女老少都行动了,而不再却种植粮食了,因为种粮食辛苦又挣不到钱啊。

百姓的趋利性,导致全民去捉鹿,大家都忙的不亦乐乎,然后人人都挣了不少钱,就像大家都不去做实体而去炒房一样。

而这时,管仲让大臣隰朋悄悄地在齐、楚两国的民间收购并囤积粮食,请注意这个逻辑:

楚国靠卖活鹿赚的钱,比往常多了五倍;齐国收购囤积的余粮,也比往常多了五倍。

结果,楚国也因此却误了农时……

忽然有一天,管仲下令封闭与楚国的边境。

结果,楚国由于这些年“全民捉鹿”而荒废了实体农业,粮食米面奇缺,所以米价疯涨,最后百姓因为吃不上饭而大量逃往齐国,人口多达本国人口的十分之四,楚国元气大伤,三年后向齐国屈服。

2:衡山之谋

当时的衡山国盛产兵器,天下无双。

管仲就派人到衡山国高价收购兵器;于是衡山国百姓纷纷放弃农业转而打铁。

一年后,齐国派人购运粮食,当时粮价每石十五钱,齐国却按每石五十钱收购,于是包括衡山国的其它国家百姓都运粮卖给齐国。

然后就在夏收前的一天,齐国突然封闭关卡、停止收购粮食和衡山国兵器。当时没有人知道是怎么回事。

这时,齐国忽然对衡开始山国出兵,而此时衡山国已经无粮可用,兵器也差不多卖光了!

最后只得投降了!

总结一下,管仲贸易战的逻辑其实很简单:以高价诱使敌方放弃本国的实体产业,追求某种产业的畸形利润,暴利会吸引相当一批人冲进去,而且,这批人往往还是能率先看到商机的精英。再悄悄的将对方的民生行业进行掌控,等这个国家几乎全民都去干某一件事情的时候,然后切断贸易通道,让其自乱阵脚,最终造成敌人经济瘫痪。

这个逻辑对我们现在仍然有很大的启示。

从以上两场贸易战,足以看出管仲这个人究竟多了不起。

3

我们再来审视一下管仲这个人,其实管仲值得学习的地方还有很多……

管仲是中国历史上最重视工商业的一大贤臣。他说:“无市,则民乏矣。原本在中国历史上,商人地位一直是很低的,但管仲却将“工商”与“士农”并排,可见他有强烈的经济发展意识。

难能可贵的是,管仲非常重视调节贫富差距。他主张:治理国家,要“上下有义,贵贱有分,长幼有等,贫富有度”。

而且管仲还有了环境保护意识,他制定了历史上最早的自然环境保护法:面对当时“竭泽而渔”的经济开发,为了使林木和渔业资源得到可持续发展,制定了“山泽各致其时”,在当时的历史条件下,有这个认知真是非常不简单。

管仲还把土地分下去,实行分户经营,这样人民自觉抓紧农时会自觉地早起晚睡,否则大家都是奴隶,只能消极怠工。要知道当时还是奴隶社会呢,而管仲却提前几百年就有了封建社会文明的意识,这可以说是跨越时代文明的远见。

 

那个时代的圣贤很多,但是管仲却说最与众不同的一个:孔子和孟子看到了人性的善,那是在没有利益冲突的时候。商鞅和韩非看到了人性的恶,那是在面临利益冲突的时候。

所以,儒家和法家的观点确实是对立的,但他们都推崇管仲。管仲认为“善”和“恶”都不是绝对的,但“私”和“贪”却是永在的,自私和贪婪才是人性。管仲的高明之处就在于对人性的了解,并想办法使之得到满足。

这跟西方经济学家亚当·斯密的《国富论》有异曲同工之妙,但是早了对方将近两千三百多年。

其实,私营经济的也是管仲第一个倡导的。齐桓公曾要求将国家资源由政府垄断经营,但管仲说:“故善者不如与民分利共赢,民得其十,君得其三。”也就是说政府不能独占资源,应该放手让民众去经营,政府只要征收30%的所得税即可。

管仲有一项思想非常超前,那就是鼓励消费,甚至倡导奢侈,他提出“俭则伤事”的观点,指出:大家都不消费,就会造成商品流通的减少,从而妨碍生产营利的活动,故曰“伤事”。要如何才能推动消费?他的答案是,多多消费,甚至无比奢侈地去消费。

每当年岁低迷时,人民没有本业可作,国家就应该进行宫室台榭的修建,以促进人民就业,这时候修筑宫室,不是为了享乐,而是为了促进就业。这同2000多年后的凯恩斯经济学又如出一辙。

但是,管仲过于强调商业和普通,甚至忽视了很多道德。比如管仲在齐国首次设立了“国家大妓院”,繁华的都城临淄就试点开了7家官办的“女市”,其中每一市有“女闾”100人,共700人,一方面增加了国家税收;另一方面还吸引了爱金钱更爱美女的四方英雄来齐国发展。

 

正是对商业有着如此深刻的见解,管仲才是人类历史上第一位真正的经济学家,甚至说管仲是一位改变了商业历史进程的人绝对不为过。

他的“自由经商”原则跟西方经济学鼻祖亚当·斯密的《国富论》非常相似,他的“投资”、“消费”、“出口”是带动经济增长的三驾马车,又跟凯恩斯经济学遥相呼应,但是他理论早了对方将近两千三百多年,堪称世界范围内经济学的鼻祖,更被誉为“中华第一相”,梁启超评价管仲是“国史上第一流人物,这些经典理论2000年后的我们还在使用。

对于现在的我们来说,面对美国的咄咄逼人,我们完全可以轻松驾驭。因为论及贸易战,中国人才是开山鼻祖。

中国古人的智慧,真是取之不尽,用之不竭!

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